闲鱼2024开春新消费趋势：年轻人更会省钱了

伴随着2024年开工季、开学季的到来，闲鱼发布的2024开春新消费趋势显示，“该省省该花花”的消费理念正成为年轻人尤其是Z世代群体的新消费方式。

一直以来，消费数据的变迁都是消费走势的温度计。闲鱼在2024年春季的系列数据就反映出这届年轻人希望用更少成本满足各项消费需求，越来越多的年轻人也在闲鱼上寻找省钱信息差。

       具体来看，2024年开年，用券成为年轻人吃喝玩乐新技能，闲鱼上奶茶与快餐卡券成交商品数暴涨117%；以租代买、内部代购等成为新消费方式，闲鱼上每个月提供出租的宝贝超过400万件且成交量同比增长164%。

千万95后活跃用户除了注重省钱信息差，还将闲鱼上的交易演变成交情，让看似无趣的闲置交易世界变成兴趣交流的社区。他们在快乐省钱的过程中，进一步体验到了兴趣消费+交流带来的情绪价值。

趋势一：发现省钱信息差

作为消费的主力军，年轻人既有蓬勃的消费需求，也在逐渐告别盲目的高消费。在两种观念的交织中，闲鱼成为了年轻人颇为青睐的平台。公开数据显示，闲鱼用户量已超过5亿，活跃用户中95后占比超四成。

2021年，张扬在闲鱼上购买了人生第一辆品牌自行车，在此后的更新换代中，他都会将旧款挂闲鱼以“回血”，紧接着再在闲鱼上购买9成新以上的最新款自行车。在闲鱼平台的卖与买之间，他就能以最低的成本获得最新款自行车的骑行体验。在骑行圈中，这样的案例也比比皆是。

他说：“虽然终极梦车很贵，但闲鱼上的二手梦车就极具性价比，并且产品购买过程有闲鱼的系列保障举措”。

有着相似省钱经验的还有张郁。每个周末，张郁都会和家人看一场电影作为放松的方式，而闲鱼就成为了省钱工具。她测算过，闲鱼上原价80元/人的电影票常低至35元/人，70元的可乐爆米花套餐也只需20元。一年下来能节约6000余元。

更多年轻人还在闲鱼上将“省钱信息差”玩出了各种花样。用户只需要在闲鱼上搜索关键词，就能看到大量用户在事无巨细甚至颇为得意的分享涉及衣食住行的各种省钱攻略。

例如，大量用户分享通过闲鱼代订快餐炸鸡可以节省外卖配送费，让每天都能成为“疯狂星期四”；也有用户发掘出在闲鱼上搜索所在商场名以及停车两个关键词，就能购买堪称骨折价的停车券。

大量案例折射出这一届年轻人与上一辈人拥有完全不同的省钱观念——他们愿意为兴趣买单，也会想法设法以最低的成本支撑消费意愿。闲鱼上各类闲置物品刚好满足了他们的个性化消费意愿。

这样的消费观念也在闲鱼上显现出涟漪效应，2024年春节以来，闲鱼上与年轻消费群体密切相关的开工装备、变美神器、搞钱秘方、户外装备、同城租房等品类的相关指数呈井喷态势。包括卡劵类目已成为闲鱼上增长最快的行业之一，相比去年同期增长79%。其中，酒店代订同比增长362%，新疆菜、湘菜等餐饮类卡劵同比增速超30倍。

闲鱼也抓住了这这波“泼天的消费热潮”，目前日均GMV已经突破十亿、活跃用户超8000万。

趋势二：要交易也要交情

一件兴趣商品的交易两端往往连接着对同类型商品的爱好人群，让双方的心理距离被瞬间拉近，最终将交易转变成交情。在闲鱼8300万兴趣用户中，45%的交易就与兴趣相关。

一个典型的现象是，闲鱼平台上活跃着大量明星小卡或往年专辑买卖用户。在以往，专辑一旦过了售卖期，粉丝就很难再次回购，但闲鱼让粉丝群体们能自由的购买过往专辑、交朋友、分享追星感想。

在闲鱼上购买明星小卡时，杜莘都会变身为一位直拍侠，这也让她获得了多位卖家的五星文字好评。她说，没有必要为节约几块钱而拖拖拉拉，遇到好价卡当然要直拍。“同为粉丝，肯定都希望出卡的宝子们可以遇到直拍侠。”

2023年，19岁的安秋心因社团学姐的穿搭而对LO裙一见钟情。但因接触LO裙不久以及资金有限，闲鱼成为她了解并购买第一件LO裙的平台。在购买过程中，大量用户也向她分享如何穿搭、如何向家人阐释LO裙文化等，她也因此在闲鱼中结识了好几位好友。

2023年，闲鱼上以动漫为代表的二次元兴趣圈层实现了高速增长，同比增速超100%。其中，谷子、手办和三坑是最受年轻用户喜爱的三大细分圈层，谷圈同比2022年增速超150%，成为年轻人“吃”谷的首选。

2024年开年以来，闲鱼平台上各类与圈层文化紧密关联的产品的交易数据更是亮眼。如明星周边成交量就同比增长22倍，明星小卡日均浏览量近千万。

闲鱼最新报告显示，交易带来交情，以游戏、宠植、模玩动漫等为代表的兴趣消费，每笔订单产生约40句聊天。其中40%的聊天发生在交易之后，不少买卖家在确认收货后建立新交情，持续交流。

作为用户规模超5亿的闲置交易平台，闲鱼也敏锐的抓住用户需求，逐渐撕掉单一的闲置物品交易标签，而是共同构建一个有自由、有个性、有社交属性的闲置交易平台，让其真正成为年轻人的交流社区。

为了迎合用户的新消费趋势和社交需求，闲鱼平台此前采取了各项举措。2023年5月，闲鱼就宣布推出社区化产品“海鲜市场”，升级后的闲鱼将围绕“交易”和“社区”双轴发展，与用户一起共建兴趣交易和交流的新社区。

趋势三：争当“循环青年”

近几年，以旧换新议题逐渐进入到社会关注的聚光灯下。除了年轻群体的新消费趋势符合循环经济理念，政策层也在积极鼓励闲置商品的循环利用。中央财经委员会第四次会议强调，实行大规模设备更新和消费品以旧换新，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。

双重利好因素下，拥有“年轻化”与闲置物品交易特质的闲鱼，除了为买卖双方提供直接沟通和交易的渠道，也充分发挥“互联网+”模式优势，多措并举助力助力消费品以旧换新，推动绿色环保消费市场持续扩容。

在“互联网+回收”模式方面，闲鱼为用户提供一站式上门回收服务，目前覆盖手机数码、家电、旧衣、旧书等64个品类。其中，手机数码包括上门回收、门店回收、邮寄回收三种形式。

在帮卖服务上，对于部分需要中间商提供服务的品类，闲鱼通过推出帮卖等模式提供兼顾价格、效率、体验三者的闲置出清解决方案，用户可将商品托管给闲鱼平台代为出售。同时闲鱼还健全服务保障机制，保障双方的交易体验。

其实，自诞生起，闲鱼就天然具备循环经济基因。历经十年发展，闲鱼在践行“以旧换新”政策方面已作出系列亮眼贡献——过去一年，闲鱼上多品类循环订单呈增长态势。其中，家电所产生的循环订单同比增长11%。手机所产生的循环订单较去年同比增长17%。2024年春节后，闲鱼上仅闲置手机发布量就比节前增加124%。

此前，闲鱼总裁丁健提到，“以旧换新”政策能激励消费者更换老旧产品，购买更加环保、节能、高效的新产品，将极大提升闲置物品的流通规模，让闲置交易行业迎来新一轮上升周期。

随着越来越多年轻人从调侃省钱到学会省钱再到追捧科学省钱，他们也将更加从容的做理财和金钱分配规划，增强对自我生活的掌控感。